Como o mercado imobiliário é bastante complexo, o profissional que quer alcançar o topo nesse ramo precisa estar sempre preparado. E uma das maneiras de garantir mais negócios é sabendo exatamente o que o cliente busca. Já parou para pensar sobre isso na hora de procurar imóvel para locação, por exemplo?
Antes de mais nada, é preciso ter em mente que o perfil do locador é um pouco diferente do perfil de quem deseja comprar. Não tem nem como discutir: as necessidades, demandas e expectativas são bastante distintas. E só por levar esse fator em consideração, o corretor já aumenta suas chances de êxito, viu? Confira o conteúdo a seguir e descubra o que esse público realmente deseja!
Condições realmente boas
Uma das principais diferenças entre quem está procurando um imóvel para alugar de quem deseja adquirir uma propriedade é justamente a condição do bem. Não é raro vermos, por exemplo, compradores que estão fortemente dispostos a encarar algumas obras e reformas para deixar tudo novinho, com a sua cara.
O locatário, por sua vez, dificilmente vai querer gastar tempo e dinheiro com melhorias. Por isso, uma das principais demandas desse público é, invariavelmente, encontrar uma casa ou um apartamento em plenas condições no que se refere à pintura, ao sistema elétrico, às instalações hidráulicas, aos pisos e, dependendo do caso, até à mobília.
Variedade de imóveis
Outro quesito que o corretor de imóveis não pode deixar de se atentar para esse perfil de cliente diz respeito à variedade. O ideal é apresentar o maior número possível de unidades do seu portfólio — desde que, claro, tenham a ver com as demandas do cliente. Por essa razão, contar com uma cartela ampla de propriedades é fundamental.
O futuro inquilino certamente gostará de ter um leque maior de opções na hora de decidir. Assim ele pode fazer sua escolha observando os diferenciais e as vantagens de cada casa ou apartamento, não tomando uma decisão contrariado, por pura falta de alternativa.
Personalização do atendimento
O atendimento personalizado é outro fator que acaba pesando muito na hora de procurar imóvel para locação. Mesmo que, no caso do aluguel, essa relação pareça não ser tão forte quanto a estabelecida em um processo de compra e venda, ninguém gosta de ser tratado simplesmente como mais um.
Por isso, é preciso dispensar um tratamento único e personalizado também nesse cenário. Esteja pronto para responder qualquer tipo de questionamento e até para fornecer informações extras sobre o imóvel, a vizinhança e o processo em si. E não custa nada relembrar: quando partir para as visitas, jamais chegue atrasado, use trajes adequados para a ocasião e escute atentamente às demandas e aos anseios do cliente.
Opções de fiança
Outro fator muito importante para o cliente na hora de procurar imóvel para locação é a possibilidade de ter opções diferentes de fiança, de forma que ele possa escolher a mais adequada para sua situação e seu orçamento.
A forma mais comum é o fiador, mas implica em achar uma pessoa disponível para assumir o risco. O seguro-fiança é vantajoso, uma vez que a responsabilidade fica com a seguradora. E ainda há aqueles inquilinos que preferem o caução, fazendo um depósito antecipado de até 3 aluguéis, que só será sacado em caso de problemas. O ideal, portanto, é não apenas ter uma cartela ampla, mas também conseguir oferecer esse tipo de escolha para sua clientela!
Gostou de aprender sobre o que o cliente busca na hora de procurar imóvel para locação? Aproveite para conferir o nosso sistema de gestão de contratos e locação e tenha um melhor controle sob suas finanças, além de ganhar ainda mais produtividade.
Não se esqueça também de conferir o nosso outro post sobre os tipos de imóveis mais procurados para aluguel!
