Qual é o perfil do comprador de imóveis de luxo?

De acordo com o Haliwell Financial Group, banco europeu especialista em gestão de fortunas, espera-se que, até 2017, o mercado imobiliário de luxo no Brasil gere quase 5 bilhões para a economia. Aliás, essa previsão de potencial já vem se concretizando, uma vez que, mesmo na crise , os imóveis de luxo continuam tendo boa saída. Sabia que há imobiliárias do setor encarando um impressionante crescimento de até 20%? Compondo um seleto grupo, os compradores desse tipo de imóvel possuem um perfil bem específico, que precisa ser atendido a contento para que o negócio possa ser fechado. Com isso em mente, que tal entender mais sobre o perfil dos compradores de imóveis de luxo? Descubra o que eles pensam e esperam! O imóvel de luxo não é o sonho da casa própria Um dos detalhes mais importantes em relação aos compradores de imóveis de luxo é que, na verdade, eles não estão realizando o famoso sonho de adquirir a casa própria. Em sua grande maioria, esses investidores já possuem um ou mais imóveis, de luxo ou não, e estão em busca de novas oportunidades. Assim, mesmo que o imóvel não seja comprado para a revenda ou para o aluguel, o comprador de imóvel de luxo quer ter acesso a uma opção adequada, valorizada e que traga a sensação de que seu dinheiro está sendo bem aplicado. O nível de exigência é mais elevado Naturalmente, um imóvel de luxo possui preço médio consideravelmente superior a outros tipos de imóvel. É claro, portanto, que o comprador desse tipo de imóvel tenha um padrão ma

is elevado e exija que as características do bem correspondam e justifiquem os valores mais altos. Assim, o interessado nesse tipo de imóvel tende a ser mais exigente e mais esclarecido, partindo em busca de soluções diferenciadas — como construções sustentáveis, inteligentes, cômodas e funcionais. A exclusividade surge como fator determinante O comprador de imóveis de luxo também busca por exclusividade, independentemente se ele vai morar ali ou se pretende revender o imóvel. De toda forma, deseja algo que tenha o máximo possível de características únicas. Construções históricas ou em localizações altamente privilegiadas, por exemplo, tendem a atrair mais facilmente esse tipo de comprador. A procura não é apenas por um bem, mas por uma experiência completa. E ainda vale ressaltar que esse tipo de procura também está relacionado à privacidade. É por isso que, geralmente, tais compradores optam por prédios com menos apartamentos por andar ou condomínios com casas mais afastadas entre si. Sua personalidade é mais detalhista Um comprador desse tipo também tende a ser menos impressionável, o que significa que analisa muito mais profundamente um imóvel antes de se encantar. Como o preço não é, necessariamente, um fator limitante ou determinante, tentar convencer esse comprador usando valores como argumento não é efetivo. Em vez disso, é preciso suprir sua necessidade de avaliar benefícios do negócio, vantagens do imóvel e todos os detalhes que atendam à sua personalidade perfeccio